В четыре раза больше установок и топ-10 в RuStore: кейс игры «Путь Короля — Вечная Слава»

Рынок перенасыщен мобильными играми, и пробиться в топ чартов непросто даже сильному продукту. Разработчикам уже недостаточно просто закупать трафик — важно находить каналы, которые приводят платежеспособную аудиторию. Международная студия Bellum Games доказала, что грамотная работа с рекламными инструментами внутри магазина приложений способна дать кратный рост — и по аудитории, и по выручке.

Разберем, как строилась рекламная кампания стратегии «Путь Короля — Вечная Слава» в магазине приложений RuStore, какие форматы сработали лучше всего и почему стратегия поэтапной смены акцентов принесла такой результат.

Какие задачи стояли перед кампанией

Игра «Путь Короля — Вечная Слава» — игра в жанре стратегия от международного разработчика Bellum Games. Проект появился в RuStore в 2024 году, а в апреле 2025 команда запустила рекламную кампанию, которая продолжается и сейчас.

Перед маркетологами стояли две ключевые цели: многократно нарастить базу игроков и увеличить объем внутриигровых покупок. Требовалось не просто привлечь трафик, а получить платежеспособную аудиторию, готовую совершать внутриигровые покупки.

Какие использовали форматы

Кампания была реализована через прямое размещение в RuStore. Команда использовала набор инструментов, закрывающих разные этапы воронки — от первого знакомства с проектом до мотивации к установке приложения. Среди них применялись следующие:

• баннеры в играх и на главной странице — медийные плейсменты для максимального охвата аудитории;
• маленький баннер — точечный формат для дополнительного касания пользователей;
• первое место в поиске и подборка рекомендаций — конверсионные инструменты, позволяющие «поймать» пользователя в момент выбора приложения;
• pop-up рекомендации – всплывающее (модальное) окно, которое появляется при первом и повторном запуске магазина приложений.

Дополнительно в проект была интегрирована платежная система RuStore Pay SDK, которая позволяет запрашивать список продуктов и проводить оплату без авторизации пользователя. Это решение способствовало сокращению пути до покупки и повышению конверсии.

Как менялась стратегия

На старте акцент делался на повышение узнаваемости. Команда выбрала форматы с сильной визуальной составляющей, чтобы потенциальные игроки узнали о проекте и его механиках.

Когда база тех, кто уже слышал об игре, выросла, коммуникация сместилась в сторону предложений на целевое действие - в креативах появились особые условия для новых игроков. Также добавили карусель игр, где подсветили внутриигровые акции. Это помогло не только привлечь новых пользователей, но и мотивировать уже установивших приложение вернуться за покупками.

Далее были задействованы более точечные и конверсионные инструменты, ориентированные на пользователей, которые уже ранее взаимодействовали с рекламными материалами. При этом каждый новый инструмент не заменял предыдущий, а усиливал общую отдачу. В итоге накопительный эффект от комбинации разных типов размещений привел к устойчивой положительной динамике.

Каких результатов удалось достичь

К марту 2026 года число новых установок в месяц увеличилось в 4 раза по сравнению с началом кампании. Игра также вошла в топ-10 по скачиваниям в RuStore в категории «Стратегии и RPG».

За все время размещения рекламу увидели 54 миллиона пользователей. Параллельно росла и монетизация: «Путь Короля — Вечная Слава» попала в топ-20 по выручке в RuStore. При этом 30% новых платежей в марте 2026 года пришли от игроков, которые установили приложение именно благодаря рекламным размещениям на площадке.

Итоги: что важно учитывать маркетологам

Кейс Bellum Games показывает, что разные форматы в RuStore эффективнее всего работают вместе. Pop-up, баннеры, рекомендации и поисковые размещения усиливают друг друга и формируют устойчивую динамику роста.

Вместе с тем важно поэтапно менять акценты в коммуникации. Прямая продажа холодному пользователю менее результативна, чем последовательный путь через узнаваемость, вовлечение и монетизацию. Внутренние инструменты RuStore позволяют выстроить именно такую цепочку: они справляются как с привлечением новых игроков, так и с генерацией платежей.

Для международного проекта кратный рост на российском рынке достижим именно через последовательную стратегию продвижения с RuStore — от охватных кампаний до целевых действий.