Инфлюенс маркетинг для мобильных игр: как работать с блогерами и продвигать приложения

Реклама через блогеров — это один из основных инструментов инфлюенс маркетинга, при котором продвижение строится не на классических баннерах, а на сотрудничестве с лидерами мнений: блогерами, стримерами, пабликами. Такой формат воспринимается как более нативный и вызывает больше доверия у аудитории.

Инфлюенс маркетинг позволяет разработчикам игр и приложений решать сразу несколько задач:

• повысить узнаваемость проекта;
• показать геймплей в «живом» формате — стримы, обзоры, челленджи;
• стимулировать установки и продажи;
• сформировать доверие и вовлечённость аудитории.

По данным индустриальных исследований, интеграции у инфлюенсеров зачастую дают более высокий уровень вовлечения по сравнению с традиционной рекламой.

Продажи через блогеров

Инфлюенсеры напрямую влияют не только на установки приложений, но и на внутриигровые покупки. Обзоры, стримы с донатом или раздача промокодов стимулируют аудиторию пробовать игру и тратить в ней деньги. Такой формат рекламы работает как «рекомендация от друга» и даёт конверсию выше, чем классическая реклама.

Распространение информации через инфлюенсеров

Инфлюенсеры также становятся важным каналом распространения информации: новости об игре, обновления и акции быстро расходятся по соцсетям благодаря сторис, репостам и эффекту сарафанного радио. Информация от блогера воспринимается более надёжной, поэтому охваты растут естественным образом.

На словах всё звучит просто: идём к крупному блогеру, просим сделать какой-нибудь обзор — и получаем волну игроков. Но на деле появляются нюансы:

• Стоимость. Средняя цена размещения у топов может доходить до миллионов рублей: один просмотр условно равен одному рублю.
• Очередь. Популярные авторы получают десятки предложений, поэтому могут отказывать или не оставлять без ответа.
• Риски. Даже при высокой цене охват бывает ниже ожиданий. Можно заплатить крупную сумму, но ролик посмотрят меньше людей, чем обычно.
• Бюрократия. Согласования и маркировка рекламы растягиваются на недели. В итоге можно потратить весь бюджет на одно размещение и не увидеть результата.

Взаимодействие с инфлюенсерами

Важно не только найти блогера, но и правильно выстроить сотрудничество: подготовить ТЗ, креативы, дедлайны и условия обратной связи. Чем прозрачнее взаимодействие, тем лучше результат.

Привлечение инфлюенсеров

Привлекать блогеров можно через разные каналы: биржи, специализированные платформы, личные контакты. Эффективнее всего комбинировать эти подходы и выбирать тех, кто максимально релевантен жанру игры.

Вместо того, чтобы сразу обращаться к самым крупным авторам, эффективнее искать тех, кто уже интересовался похожими проектами. Лучше сначала изучить рынок — и сделать это по шагам:

• Составьте список конкурентов вашей игры. В этом помогут разделы «Похожие игры» в RuStore и других магазинах, а также аналитические сервисы вроде AppMagic.
• Сопоставьте, кто из блогеров или стримеров уже играл в эти проекты или делал по ним контент. Найти можно через поиск или сервисы (например, SullyGnume для Twitch). Обратите внимание на активность: важны не только просмотры, но и лайки с комментариями.
• Соберите информацию о таких авторах: название канала, контакты, игры, которые их заинтересовали.
• Сделайте персональное обращение: лучше короткое и живое письмо, чем типичный длинный рекламный текст. Упомяните канал, игру, которая уже была у автора, и пригласите попробовать ваш проект. Чем меньше письмо похоже на спам, тем выше шанс получить ответ.

Такой подход позволяет выйти на блогеров, которым действительно может быть интересно поиграть в вашу игру и рассказать о ней аудитории.

Если у игры уже есть база игроков, можно запустить партнёрскую программу. Это способ объединить сразу много блогеров и работать с ними системно.

• Мотивация. Работают промокоды, внутриигровые бонусы и эксклюзивы. Главное — не ломать экономику: лучше дать приятные, но лёгкие бонусы, чем щедрую донатную валюту, которая можно сломать игру.
• Правила участия. Определите минимальные требования: подписчики, просмотры, вовлечённость.
• Простая аналитика. Промокоды и внутриигровые награды помогают понять, кто действительно приводит игроков.
• Прозрачный процесс. Сделайте простую страницу или пост с условиями: как оставить заявку, где получить материалы, куда писать вопросы. Чем меньше барьеров, тем больше участников.
• Масштабируемость. Сегодня у вас пять партнёров, завтра — пятьдесят. Надо заранее подумать, какое количество участников и бонусов можно автоматизировать без возможности сломать игру. Бывает и так, что даже старые проекты получают вторую жизнь. Если показать блогерам, как игра изменилась и обновилась, они охотно расскажут о ней снова — уже в новом ключе. Это тоже часть партнёрской работы.

Стратегия продвижения через блогеров

Инфлюенс маркетинг не должен существовать сам по себе. Он работает эффективнее в связке с другими инструментами продвижения: таргетированной рекламой, соцсетями, PR и контент-маркетингом. Важно выстроить стратегию так, чтобы блогеры дополняли общий маркетинговый план.

Преимущества работы с блогерами

• Искреннее доверие аудитории к автору.
• Возможность показать игру через реальный геймплей.
• Широкий охват разных площадок — от YouTube и Twitch до VK и Telegram.
• Формат «рекомендации», который работает лучше прямой рекламы.

Недостатки работы с блогерами

• Высокая стоимость у топовых авторов.
• Непредсказуемый результат: даже при больших охватах реальных переходов в игру может быть мало.
• Очереди и бюрократия при работе с крупными каналами.
• Риск столкнуться с накруткой просмотров.

Анализ эффективности рекламы через блогеров

После запуска рекламы, важно оценить, что именно она дала и измерить результаты проведённой активности. Такой анализ эффективности позволяет скорректировать стратегию и выбрать наиболее выгодные форматы.

Работа с блогерами — это не всегда миллионы рублей. Часто куда эффективнее точечный подход: искать тех, кому проект интересен, и давать им что-то особенное. А партнёрская программа позволяет закрепить этот процесс и сделать его масштабным.

Успех зависит от выбора формата, качества аудитории и уровня вовлечённости. Поэтому важно тестировать разные подходы и не тратить весь бюджет на одного крупного автора. Результат будет везде, но не одинаковый.

Инфлюенс маркетинг остаётся одним из самых гибких инструментов продвижения игр. Если выстроить стратегию правильно, даже небольшая студия может получить охват и лояльную аудиторию. А иногда один удачный ролик способен вывести игру на новый уровень — и всё это без огромных бюджетов.