Как ASO в RuStore помогло ВкусВиллу увеличить установки на 73% и покупки на 150%

Для ВкусВилла мобильное приложение — ключевой канал взаимодействия с клиентами: через него проходят заказы, бонусные карты, персональные предложения. Поэтому присутствие в российском сторе стало стратегически важным направлением для бренда.

Приложение ВкусВилла появилось в RuStore в 2023 году — в период активного развития платформы. Первые результаты были стабильными, но к концу 2024 года команда IT-Agency, сопровождающая продвижение бренда в сторах, увидела: у приложения в RuStore есть гораздо больший потенциал. Чтобы раскрыть его, команда решила провести комплексную оптимизацию карточки.

Бренд решил сосредоточиться на ASO именно под особенности RuStore: у платформы свои алгоритмы индексации, принципы ранжирования и формат карточек. Задача стояла простая по формулировке, но ёмкая по сути: понять, как RuStore может стать полноценным каналом роста — наравне с другими сторами, где уже отлажены процессы продвижения.

Активная фаза продвижения приложения ВкусВилла в RuStore началась в конце 2024 года. Команда выстроила процесс поэтапно — от анализа текущего состояния до постоянной аналитики и оптимизации.

Шаг 1: Аудит приложения и конкурентов

Приложение ВкусВилл

Первым этапом стал аудит карточки приложения. С названием всё было в порядке — оно уже содержало базовый ключ «доставка продуктов», но краткое и полное описание приложения нуждались в доработке: не хватало сочетаний, релевантных поиску именно внутри RuStore, например, «продукты на дом». Также часть тегов оставалась незаполненной.

Текущие визуалы соответствовали фирменному стилю ВкусВилла, но выглядели сдержаннее, чем у других приложений категории. Чтобы привлечь больше внимания пользователей, решили усилить визуальный акцент — добавить контраст, эмоции и разнообразие внутри брендбука.

Конкуренты

Параллельно команда изучила конкурентов в RuStore и их подход к ASO. Оказалось, что многие компании переносят описания и визуалы из других сторов без адаптации, не используют поисковые ключи и теряют потенциал карточки. Это стало заметным преимуществом для ВкусВилла: платформа даёт пространство для роста тем, кто готов работать именно под её алгоритмы и формат.

Шаг 2: Оптимизация метаданных

Следующим этапом стала работа с метаданными. Команда собрала семантическое ядро, используя данные из ASO-сервисов и поисковые подсказки RuStore, чтобы учитывать, как пользователи формулируют запросы внутри стора. В итоге название приложения оставили прежним, а краткое и полное описания полностью переписали под алгоритмы RuStore, добавив больше ключевых фраз. Дополнительно обновили теги — теперь они точнее отражают тематику приложения.

После обновления метаданных карточка стала индексироваться по большему числу запросов, и приложение начало чаще появляться в поиске и рекомендациях.

Шаг 3: Графика и А/В-тесты

Чтобы визуалы лучше вписывались в интерфейс RuStore, команда подготовила новые наборы скриншотов с учётом особенностей верстки и пользовательского поведения, и провела А/В-тесты.

Провели серию A/B-тестов с разными вариантами скриншотов — от сезонных подборок до обновлённых ярких креативов. В итоге визуалы с более выразительными цветами и акцентом на эмоции показали заметный рост конверсии в установки — плюс 6 процентных пунктов по сравнению с исходной версией.

За время работы с карточкой приложения ВкусВилла в RuStore команда добилась устойчивого роста всех ключевых метрик — от видимости до конверсий.

1. Приложение стало заметнее

После обновления метаданных и тегов количество поисковых запросов, по которым индексируется приложение, выросло почти втрое — с ~70 до ~190. Это обеспечило более частое появление ВкусВилла в поиске и рекомендациях.

Опыт ВкусВилла показал, что RuStore способен быть полноценным каналом роста, сравнимым по эффективности с другими крупными сторами. При внимательной работе с метаданными, визуалами и событиями платформа даёт ощутимые результаты — от повышения видимости до роста покупок и лояльности пользователей.