10 авг 2026
8 мин.Перфоманс-маркетинг в RuStore: креативы и площадки, которые продают
Содержание
Сегодня привычные каналы закупки трафика в России работают иначе. Google и Apple не ушли, но их рекламные инструменты для российской аудитории либо недоступны, либо дают нестабильный результат. В итоге привлекать платящих пользователей через глобальные сторы становится сложнее и дороже.
Часть команд перераспределяет бюджеты на локальные сторы. Но часто переносят туда и старые подходы: те же креативы, таргетинги и логику кампаний. В результате установки дороже, а платежей — нет.
Проблема не в локальном сторе, а в несоответствии стратегии. Новые плейсменты требуют другой работы с трафиком, воронкой и монетизацией.
Меня зовут Анастасия Серенкова, я ведущий диджитал-менеджер RuStore. В статье разберём, как работает перфоманс в RuStore, где искать аудиторию и как настраивать кампании, чтобы они приносили не просто установки, а выручку.
Как работает перфоманс-маркетинг
Перфоманс-маркетинг — это подход, при котором рекламодатель платит только за конкретный результат: установку, клик, целевое действие. Всё измеримо, прозрачно и вроде бы логично: вложил бюджет — получил установки.
Но перфоманс-маркетинг часто воспринимают как волшебную кнопку — нажал и установки полетели вверх.
Важно учесть нюанс: подход эффективен только тогда, когда спрос уже сформирован. Если игроки не знают игру, реклама будет дорогой, а конверсия — низкой.
Стоимость установки напрямую зависит от того, знают ли пользователи вашу игру. Если игрок уже видел игру раньше — например, в видео или посте — он гораздо чаще кликает по рекламе и устанавливает игру.
Если перевести это на пример из жизни, то перфоманс — это скорее сбор урожая, а не посев семян. Он помогает собрать тех, кто уже готов скачать приложение. Но если поле пустое, то и урожая нет.
Маркетинговая воронка: от знания до дохода
Рост установок почти всегда проходит через такую воронку:
- Знание — игроки узнают, что такая игра существует.
- Интерес — часть из них переходит на страницу игры и изучают детали.
- Установка — заинтересовавшись механикой игры, скачивают ее.
- Доход — часть установивших остаётся (важно удержание пользователя) и начинает платить.
В любом привлечении решающую роль играет маркетинг (инфлюенсеры, сообщества, социальные сети или реклама), а органические установки появляются не сразу после публикации, а после того, как игра уже получила первых пользователей.
Когда у игры появляются первые тысячи игроков, начинают появляться отзывы и рейтинг. Хороший рейтинг повышает конверсию в установку, а алгоритмы стора начинают чаще показывать игру пользователям.
Поэтому важно понимать, что органический рост — это результат раннего маркетинга, а не его замена.
Как увеличить узнаваемость игры без больших бюджетов
Если игрок видел игру раньше, например, в видео или посте блогера, он чаще кликает на рекламу и устанавливает игру.
Если бюджет ограничен, можно попробовать такие каналы:
- Инфлюенсеры и стримеры. Необязательно искать каналы с миллионной аудиторией. Даже блогеры с 10–50 тысячами подписчиков могут привести первых активных игроков — тех, кто оставит отзывы, соберёт комьюнити и станет ядром аудитории.
- Игровые комьюнити. Discord-серверы, Телеграм-каналы, тематические группы во ВКонтакте — там уже есть люди, которые интересуются определённым жанром. Зайти туда с геймплейным видео или обсуждением механик можно бесплатно.
- Социальные сети. Лучше всего работают короткие видео с реальным геймплеем. Пользователи хотят видеть, как выглядит игра на деле. Также хорошо заходят дневники разработки, показ новых механик, тестирование уровней — это создаёт лояльность и узнаваемость.
Чем больше игроков знают об игре до запуска рекламы, тем дешевле будет привлекать установки.
Где закупать трафик
Когда о вашей игре или приложении узнали пользователи, можно попробовать перфоманс-рекламу. И здесь важно не ограничиваться одной площадкой.
VK Реклама
Платформа, с помощью которой можно запускать рекламу непосредственно внутри RuStore. Это помогает привлечь максимально лояльную аудиторию, готовую к установке игр и приложений.
Преимущества:
- таргетинг на пользователей RuStore: доступны сегменты аудитории, у которых уже установлен магазин;
- гибкая оптимизация: можно выбирать не только установки, но и более ценные события: подписку, покупку, регистрацию.
Важная ремарка: VK Рекламу стоит оценивать не только по стоимости установки, но и по метрикам удержания. Пользователи, пришедшие из этого источника, часто показывают высокую лояльность и остаются в игре дольше.
Яндекс Реклама
С 2025 года в Яндекс Директе появилась возможность продвигать приложения из RuStore. Это открывает доступ к аудитории более 68 миллионов пользователей, у которых уже установлен магазин.
Преимущества:
- таргетинг на пользователей RuStore: объявления видят те, у кого установлен магазин при использовании ссылки на RuStore
- автотаргетинг: на старте не нужно собирать сложные сегменты вручную, достаточно задать гео и запустить кампанию на широкую аудиторию Android‑пользователей в России;
- гибкие стратегии: можно выбирать цель кампании (привлечение новых пользователей или ретаргетинг), модель оплаты (за клики или установки) и тестировать разные связки креативов и таргетингов.
Mintegral
Платформа интегрирована в десятки тысяч приложений по всему миру и поддерживает продвижение приложений из RuStore.
Преимущества:
- низкая стоимость установки. Это особенно полезно на старте, когда нужно быстро накопить установки для обучения алгоритмов или протестировать несколько креативов с ограниченным бюджетом;
- ИИ‑оптимизация. Умные стратегии Target ROAS (под рентабельность) и Target CPE (под стоимость события) приносят более 80% выручки платформы.
Mobisummer и другие программатик и СРА сети
Ещё один рабочий источник трафика — Mobisummer. Это глобальная перфоманс-сеть, специализирующаяся на мобильных играх и приложениях. Работает по моделям CPA и CPI.
Как настроить закупку: от установок к платежам
Когда площадки выбраны, важно правильно настроить кампании. Вот основные шаги.
1. Автотаргетинг в Яндекс Рекламе
Автотаргетинг работает без ключевых слов. Алгоритмы сами подбирают аудиторию на основе текста объявления и контента страницы. Поэтому на старте достаточно задать гео и запустить кампанию на широкую аудиторию Android‑пользователей в России. Система сама находит тех, у кого уже стоит RuStore и кто с высокой вероятностью установит игру и начнёт в неё играть.
2. Широкие аудитории в programmatic‑сетках
В Mintegral и других сетках на старте лучше использовать широкий таргетинг — без узких сегментов. Это позволяет алгоритмам быстрее накопить данные и понять, какая аудитория приносит результат. При этом удешевляет трафик на входе.
3. Оптимизация: сначала установки, потом платежи
Если данных мало, кампании оптимизируют по установкам. Нужно накопить достаточно конверсий, чтобы алгоритмы могли обучаться.
Сначала кампании можно оптимизировать по установкам. Когда появляется достаточно данных — по платежам или событиям в игре.
Когда появляются первые платящие игроки (обычно 100+ платящих пользователей), можно переходить на оптимизацию по платежам или ценным внутриигровым событиям. Например, в Яндекс Директе для этого используют стратегии с оплатой за конверсии или целевые события.
4. A/B‑тестирование креативов
Запускать кампанию с одним креативом — большая ошибка. Алгоритмам нужно минимум 3–5 вариантов, чтобы найти лучший. Поэтому советуем проводить A/B-тестирования.
В RuStore можно проводить A/B-тесты прямо в консоли для разработчиков. Например, тестировать:
- скриншоты (порядок, содержание);
- краткое и полное описание;
- иконку;
- видео.
Тест считается успешным, когда накоплена статистика, позволяющая сделать выводы. После завершения нужно выбрать вариант с лучшей конверсией в установку.
Подробнее про A/B‑тестирование можно почитать в нашей документации.
Такую же стратегию можно использовать при закупке трафика на всех упомянутых выше площадках.
5. Уникальные предложения: купоны и эксклюзивные офферы
В RuStore есть система купонов — разработчики могут создавать скидки на внутриигровые покупки. Купоны действуют в период распродаж или как персональные предложения (например, скидка в честь дня рождения). И размер этой скидки не ограничен.
По нашим данным, купоны помогают стимулировать покупки: средний чек может вырасти до 60%, а средний доход с одного пользователя — на 77%. То есть даже гибкая скидочная политика работает в плюс.
Информацию о скидках указывайте и на рекламных креативах - крупно и кратко, чтобы привлечь как можно больше пользователей извне. При этом рекомендуем такие креативы добавлять в ротацию к обычным, что позволит проверить, привлекателен ли оффер внешне или нет.
Какие креативы работают лучше всего
Даже при сформированном спросе и правильно выбранных площадках неудачный видео-креатив может обнулить результат. И наоборот — сильный креатив способен заметно снизить стоимость установки.
Здесь важен не сам формат, а подход. Реклама игры должна не просто привлекать внимание, а доводить до установки.
Ниже — ключевые принципы, на которых строятся эффективные креативы для продвижения.
Статика и видео длиной до 15 секунд
Пользователь редко задерживается на рекламе дольше 15 секунд. За это время нужно успеть показать главное и не надоесть. Поэтому чаще всего короткий ролик сработает лучше длинного.
Структура: хук → геймплей → результат → CTA
Ролик до 15 секунд лучше выстраивать по такой схеме:
- Хук. Первые 1–2 секунды. То, что заставляет остановить скролл и цепляет внимание пользователя. Например, неожиданный визуал, вопрос, какая-то интрига.
- Геймплей. Показываем сразу после хука. Например, механику игры, чтобы пользователь понял жанр и принял решение, интересна ли ему игра.
- Результат. Последние 2–3 секунды. Что получит игрок: награду, прогресс, победу.
- CTA (призыв к действию). Например, яркая, заметная кнопка «Скачать в RuStore». Кнопку должно быть видно на протяжении всего ролика.
Если пользователь не понял жанр за первые секунды, шанс на установку падает. Поэтому важно, чтобы геймплей был узнаваемым и понятным.
Геймплей важнее всего
Увы, но абстрактная графика или красивый трейлер без игрового процесса не работают. Пользователь хочет увидеть, во что он будет играть. Поэтому лучше показать реальный геймплей без обработки, чтобы не обманывать ожидания пользователя.
Субтитры
Многие смотрят рекламу без звука. Поэтому лучше добавлять к видео субтитры — они помогают донести смысл. Если их нет, часть аудитории просто не поймёт, о чём реклама.
Логотип RuStore и кнопка CTA
Пользователь должен сразу понять, где скачать игру. Поэтому лучше добавить в рекламу логотип стора и заметную кнопку «Скачать». Это снимет лишние вопросы и ускорит установку, ведь путь пользователя будет максимально предсказуемым.
Возможность попробовать до установки
Ещё вместо видео можно использовать интерактивную рекламу — playable ads. Суть в том, что пользователь выполняет простые действия внутри креатива: нажимает на кнопку, проходит мини-уровень, получает награду. После успеха ему предлагают скачать полную версию.
Это поможет снизить количество случайных установок. В игру приходят те, кто уже понял механику и заинтересовался.
Что можно протестировать:
- разные уровни сложности (лёгкий против среднего);
- разные сценарии (легко или сложно выиграть);
- разные награды за выполнение задания.
Часто хуже работают абстрактные трейлеры без геймплея, слишком длинные ролики, видео без первого сильного кадра, креативы, где непонятно, что за жанр, ролики без оффера и призыва к действию, а также баннеры, которые красиво выглядят, но не объясняют игру. Игровая реклама должна не просто нравиться, а продавать установку.
Как тестировать креативы
Запускать кампанию с одним креативом — рискованно. Алгоритмам нужно на чём-то учиться, поэтому лучше использовать 3–5 вариантов.
Что стоит проверять:
- гипотезы оформления, например, спокойный стиль против агрессивного;
- разные хуки: вопрос — эмоция — неожиданный поворот;
- разную длительность: 10 секунд против 15;
- расположение элементов на креативе;
- разные скринкасты из игры.
Также кроме креативов, мы советуем обратить внимание на карточку игры. Если трафик идёт, а установок мало — скорее всего, проблема в одном из этих мест:
- креатив не соответствует ожиданию (обещает одно, а в карточке — другое);
- карточка не дожимает в установку (непонятно, о чём игра);
- игра выглядит недостаточно убедительно на первом экране;
- нет отзывов или низкий рейтинг;
- технические проблемы при скачивании игры.
В этом случае креативы не спасут. Нужно дорабатывать карточку. Подробнее про публикацию приложения можно прочитать здесь.
Коротко о главном
Перфоманс-маркетинг работает только на сформированном спросе. Сначала стройте знание об игре: инфлюенсеры, комьюнити, короткие геймплейные видео в соцсетях. Потом подключайте рекламу — она соберёт тех, кто уже заинтересован в вашем продукте.
Глобальные сторы больше не дают простого доступа к платящим игрокам из РФ. А вот в RuStore они есть. И рекламных возможностей здесь больше, чем кажется: VK Реклама, Яндекс с сегментом пользователей RuStore, Mintegral для более дешёвой закупки, Mobisummerи другие сети. Используйте их комплексно, тестируйте креативы, оптимизируйте кампании от установок к платежам. Тогда реклама начнёт приносить не просто трафик, но и стабильный доход.
