Как запустить рекламную кампанию на RuStore: пошаговая инструкция

Почему вообще имеет смысл использовать RuStore как отдельную площадку для привлечения пользователей? Есть несколько причин:

• Высокое качество аудитории.
• Широкий выбор приложений и игр.
• Доступность in-app оплаты российскими картами.
• Высокий уровень доверия пользователей.
• Регулярные эксклюзивные офферы для игроков.

Так, у вас будет возможность взаимодействовать с нужной аудиторией без ограничений.

Далее разберёмся, что нужно сделать для запуска эффективной кампании.

Перед запуском важно ответить на вопрос, какой результат вы хотите получить. Если задача — быстро привлечь новую аудиторию на старте, логично оптимизировать кампанию на установки. Такой подход помогает быстрее набрать объём за наименьшую цену и собрать первые данные для обучения алгоритмов.

Если приложение уже получает стабильный поток пользователей, для повышения качества трафика имеет смысл перейти к более глубоким событиям: регистрации, завершению онбординга, достижению уровня или первой покупке. Именно эти действия лучше отражают качество аудитории, чем сама установка.

Когда накопится достаточный объём конверсий, кампанию можно переводить на оптимизацию по покупкам или ROAS (Return on Ad Spend). Такой сценарий обычно используют, если приоритетом становится окупаемость рекламы и рост дохода.

Важно помнить, что универсальной стратегии не существует. Нельзя одновременно получить минимальный CPI (Cost Per Install), максимальный объём установок и высокий ROAS (Return on Ad Spend). Эти показатели требуют разных подходов к оптимизации, поэтому цель кампании лучше определить ещё до запуска.

После определения цели можно переходить к настройке кампании. Для базового таргетинга рекомендуем использовать следующие параметры:

• Россия,
• только устройства на Android,
• исключение нерелевантных устройств и уже установивших игру пользователей.

Если вы запускаете рекламу через Яндекс Рекламу, на старте лучше использовать автотаргетинг и не ограничивать аудиторию большим количеством ручных условий. Благодаря прямой интеграции с RuStore алгоритмы получают достаточно сигналов для поиска пользователей, поэтому чрезмерно узкий таргетинг может замедлить обучение и сократить охват. Хорошей отправной точкой станут сразу несколько параллельных гипотез. Например, можно протестировать широкую аудиторию, look-alike сегменты на основе тех пользователей, кто установил приложение, и отдельные группы, сформированные по жанровым или поведенческим признакам.

Если у приложения уже есть данные о пользователях, look-alike лучше строить не от всех установок, а от тех, кто совершает покупки, возвращается в приложение и показывает высокий LTV (Lifetime Value). Такие сегменты обычно дают более качественный трафик.

Ещё одна распространённая ошибка — создавать большое количество небольших рекламных групп. Из-за этого алгоритмам требуется больше времени на обучение, а управлять ставками становится сложнее. На старте эффективнее использовать более крупные кампании с достаточным объёмом данных.

На старте продвижения рекомендуем запускать охватные кампании. Они помогают познакомить пользователей с приложением, сформировать интерес и собрать первую аудиторию.

По мере накопления статистики кампанию стоит развивать вместе с продуктом. Обычно процесс выглядит так: сначала реклама работает на охват, затем оптимизируется на установки, после — на регистрацию или другое важное действие внутри приложения, а когда данных становится достаточно — на покупки или ROAS (Return on Ad Spend).

Такой подход помогает алгоритмам постепенно обучаться и находить пользователей, которые с большей вероятностью будут приносить доход. Если перейти к оптимизации по покупкам слишком рано, когда данных ещё недостаточно, кампания может работать менее стабильно. Поэтому смену стратегии лучше делать поэтапно, опираясь на накопленную статистику.

Даже правильно настроенная кампания не покажет хороший результат без качественных креативов. Если пользователь сразу понимает, что после клика попадёт в RuStore, вероятность установки становится выше. Поэтому на баннерах и видеороликах рекомендуем использовать специально выделенную кнопку, мотивирующую пользователя совершить установку в конкретном магазине приложений. По внутренним исследованиям площадки такой подход способен увеличить CTR (Click Through Rate) и конверсию в два раза.

Одна из самых распространенных ошибок — оценивать результаты рекламы на RuStore по тем же метрикам, что используются для других магазинов приложений.

У RuStore своя аудитория: пользователи активно совершают покупки российскими банковскими картами, участвуют в специальных акциях и регулярно возвращаются в магазин за новыми приложениями и играми. Всё это влияет на стоимость привлечения, конверсию и дальнейшее поведение внутри приложения.

Поэтому не стоит переносить в RuStore целевые значения CPI (Cost Per Install) или ROAS (Return on Ad Spend), полученные в других каналах. Гораздо полезнее сформировать собственные ориентиры и сравнивать кампании внутри одной экосистемы.

При этом анализировать только стоимость установки тоже недостаточно. Дешёвый трафик далеко не всегда оказывается качественным. Намного важнее посмотреть, сколько пользователей зарегистрировались, завершили обучение, совершили первую покупку и вернулись в приложение повторно. Именно поэтому эффективность кампании лучше оценивать по всей воронке, а не по одной метрике.

Перед стартом кампании стоит проверить несколько вещей: определена основная цель кампании;

• выбрана стратегия оптимизации под текущий этап развития продукта;
• настроена передача событий через трекер;
• подготовлены несколько вариантов креативов;
• на креативы добавлены логотип, призыв к действию и кнопка «Скачать из RuStore»;
• подготовлены минимум три сегмента аудитории для тестирования;
• настроена аналитика по всей воронке — от установки до покупки;
• определены отдельные метрики именно для RuStore.

Рекламную кампанию на RuStore лучше рассматривать как самостоятельный канал привлечения пользователей, а не как адаптацию для Google Play и AppStore. При этом он должен работать в синергии с другими инструментами стратегии по привлечению пользователей в России и планомерно масштабироваться.

На старте не стоит стремиться одновременно получить минимальный CPI (Cost Per Install), большой объём установок и высокий ROAS (Return on Ad Spend). Гораздо важнее определить цель кампании, дать алгоритмам время на обучение и проанализировать весь путь пользователя.

Такой подход поможет принимать решения на основе данных, постепенно масштабировать рекламную кампанию и привлекать аудиторию, которая не только устанавливает приложение, но и остаётся в нём надолго, совершая покупки и другие целевые действия.